Sam Brown - Stop

Тренинг продаж. Часть 7. Завершение сделки. Евгений Котов: продажи, серв...

+359894512331; +37121460966
georgiev.georgi@aba.marketing

Инвестиционни идеи, директно от кухнята!

Евгений Котов. Техника продаж. 5 шагов продаж. Тренинг по продажам. (full)

+359894512331; +37121460966
georgiev.georgi@aba.marketing

Инвестиционни идеи, директно от кухнята!

ПАСИВЕН ДОХОД ОТ СЛЕДВАЩИЯ МЕСЕЦ!

(всички съвпадения, не са случайни)

Най-напред, бих искал да Ви благодаря за интереса и възможността, да  ви запозная с възможността да се присъедините към международна общност, където се изучават начини съхранение и увеличаване на спестени пари.

Основната концепция е да се провокира създаването на малък и среден инвеститор и зараждането на действителна инвестиционна култура, както това е направено в Западна Европа, САЩ и другите най-развити икономики. Хората да получават пасивен доход от своите спестявания и да не страдат от ефекта на инфлацията и малките държавни пенсии.

Както е уместно да се каже, фондовете набират средства, инвестират, печелят и разпределят печалба между инвеститорите, пропорционално на техните вложения.

За маркетинг и формиране на клиентска общност,  използваме австрийска система, която се усъвършенства от 45 години. При нас това са 10 степени на професионално развитие, които се преминават с натрупване на професионален опит и съответните обеми на привлечения капитал.

Предвидени са седмични комисионни за сделките през седмицата, плюс увеличенията. Увеличения означава, че клиентите които пробват с по-малка сума, много скоро увеличават своите пари, за да получат по-висока месечната печалба, върху по-голяма вложена сума. Това е комисионна, която ще получавате, когато вашите клиенти, сами увеличават сумата на вложението си, защото вече са видели своя интерес, с очите си.

Третия вид комисионна е пасивен доход от печалбата с привлечените финансови средства.

По принцип, инвестицията е като заявка за “пенсия” от следващия месец, когато започва изплащането на % печалба.

Общо взето, това е общество мечта.

За повече информация се свържете с нас 

https://mssg.me/georgiev.finance

+359894512331

Изгубеният Орфей - с Никола Гигов

+359894512331; +37121460966
georgiev.georgi@aba.marketing

Инвестиционни идеи, директно от кухнята!

Это Видео Изменит Вашу Жизнь

+359894512331; +37121460966
georgiev.georgi@aba.marketing

Инвестиционни идеи, директно от кухнята!

ИМАТЕ ЛИ НАМЕРЕНИЕ ДА ЖИВЕЕТЕ ОЩЕ?

1. Мислите ли,  че децата Ви, трябва да завършат по-добро образование?
2. Мислите ли, че родителите Ви, трябва да живеят по-дълго, без да страдат от липса на средства, за спокойна старост?

3. Мислите ли, че  за Вас ще е по-добре, докато Вашите деца учат, а родителите Ви се радват на спокойни старини, и Вие... да живеете комфортно, приятно и щастливо?

Ако Вашите отговори са "да",  "да" и "да",  тогава ние с Вас имаме да говорим за кризата и за вашият финансов план.

Кратки финансови съвети за справяне с кизата: (следва продължение)

https://aba.marketing/

ABA Marketing Group Inc

https://cabinet.aba.com.kn/login

georgiev.georgi@aba.marketing

+359894512331 +37121460966

Инвестиционни идеи, директно от кухнята

  

ЗАЩО ВИ Е ФИНАНСОВА ГРАМОТНОСТ?

Повечето хора не смятат финансовата грамотност за важна. Те харчат огромно време за получаване на професионално образование, игнорирайки въпрос, който не учат никъде.

Всъщност предмет, изучаващ тези въпроси, постепенно се въвежда в училищата. Но именно основите на финансовата грамотност помагат на човек да стане успешен по много начини. Финансовата грамотност има следните значения в живота на хората:

 

1. Помага при намирането на източници на доходи, различни от трудовата заетост. Разбира се, притежаването на финансова грамотност не гарантира голям доход. Въпреки това, благодарение на тези знания, възниква разбиране за това как да печелите пари, какви опции за печелене на пари са най-обещаващи. При високо ниво на финансова грамотност, освен заетостта, съществува възможност за огромен брой начини за генериране на доходи.

 

2. Човек има не само знания и умения, но и психологическа стабилност. Финансово грамотните хора са уверени в собствените си способности, тъй като знаят много от онова, което другите дори не си представят. Формира се мислене, което допринася за успеха.

 

3. В крайна сметка финансовата грамотност осигурява определено ниво на престиж. Човек се откроява от масите, създава впечатление на уверен гражданин, който знае как да управлява капитала. Наличието на финансова грамотност в повечето случаи е придружено от качествени знания в други области. Такива хора винаги се стремят да научат нещо ново, да проследят ситуацията на пазара.  Оказва се, че финансовата грамотност е печеливша, престижна и доста полезна. Ако човек се научи да прилага основните си правила в живота, животът му постепенно ще се промени към по-добро. Ще се научи да се движи към успеха и ще бъде мотивиран да работи по-нататък върху себе си. Имате ли нужда от финансова грамотност?

https://mssg.me/georgiev.finance

+359894512331

НЕ БИХ ЧАКАЛ ДА МЕ КАНЯТ ДВА ПЪТИ

 

Днес обявиха, че нови 10 хиляди човека са били регистрирани в бюрата по труда, а записването продължава.

Дори пандемията, да е експеримент с обща договореност между правителствата, може да се окаже полезна, а това което необратимо ни се случва, може да се окаже здравословен тренинг срещу по-големи, или по-страшни беди.

Накрая, обаче,  пак ще има хора, които нищо не са разбрали, но тези които правилно подредят своите мисли също няма да са малко, всъщност ще бъдат повече отколкото са били до сега!

Дъра- бъра, нали така? Ако някой е очаквал да напиша нещо смислено, ето сега, започвам!

Хора с дипломи и мечти по-големи от на другите, сега се редят заедно с тях, в бюрата по труда и ще вземат от ресурса, който е определен за хората, които не могат да се справят сами.

Аз пък търся хора „воеводи“, може би Ангел или Румена, които биха тръгнали, да помагат на другите! Образовани хора със силни характери и здрави нерви! Търпение и издръжливост да завършват нещата, които са започнати.

Ще учим и ще правим, заедно и поотделно! Ние имаме „ваксина“ за един друг, съпътстващ „вирус“ – тотално обедняване, без хипер-инфлация и без финансови пирамиди. Сега хората харчат спестените пари, докато те намалеят значително или свършат. Така ли е? В канала има място за всички, но изход има!

Решението е програма FIRST на ABA Marketing Group Inc. Това е фирма, на международно сдружение за инвестиции, което осигурява на всичките си членове еднакви, или по-точно пропорционални блага, които се разпределят на база на персонално инвестираните парични средства, в евро или в долари.

Това е за хора, които все още не са свършили парите си и биха желали да ги запазят и пак да покриват разходите си. (няма никакво тайнство, просто технология)

Желаещите да станат членове на обществото, получават правото да предоставят свои средства за инвестиране от страна на компанията, а за това получават 80% от печалбата в края на всеки месец, а освен това получават и правото на допълнителен кредит в рамките на 60% от вложените средства. Така нашите членове увеличават веднага своите пари в компанията с 60%, а след това всеки месец, получават съответния % на печалбата за месеца. За пет години от старта на дейността, месечната печалба, винаги е била между 2 и 3%.

Десетки хиляди хора ще се нуждаят от програма FIRST за да запазят своите пари и да харчат на кредит бъдещата си печалба. Десетки хиляди хора ще останат и без работа и без пари. много лошо, но каквото и да правим, пак ще има хора, които хем не знаят, хем не иска и да знаят. Те ще пострадат най-много, но и хората в тяхното обкръжение, също ще пострадат. (Както от някакъв вирус)

НЕ БИХ ЧАКАЛ ДА МЕ КАНЯТ ДВА ПЪТИ

Когато ме поканиха, преди 5 години, аз веднага се включих и досега получавам само потвърждение на очакваното!

Сега искам да споделям моя опит с хората, а това ще бъде моя дял в Движението „Българи за България“.

https://aba.marketing/

ABA Marketing Group Inc

https://cabinet.aba.com.kn/login

georgiev.georgi@aba.marketing

+359894512331 +37121460966

Инвестиционни идеи, директно от кухнята

ИЗКАЗВАНЕ НА ЕДИН ОТ НАЙ-ГОЛЕМИТЕ ПРЕДПРИЕМАЧИ В СВЕТА - ДЖАК МА - ОСНОВАТЕЛЯТ НА ALIBABA

Бедните хора (имам предвид мисленето) имат една обща черта.

Бедните хора, са най-трудни за задоволяване.
⠀
Дайте им нещо безплатно, те ще решат, че това е капан.
⠀
Кажете им, че това е само малка инвестиция, те ще кажат - печелбата ще е малка.
⠀
Кажете им да инвестират големи, ще кажат, че нямат пари.
⠀
Кажете им да изпробват нови теми, те ще кажат - няма опит.
⠀
Кажете им, че това е традиционен бизнес, те ще кажат, че е трудно.
⠀
Кажете им, че това е нов бизнес модел, те ще кажат - пирамида.
⠀
Кажете им да отворят магазин, те ще кажат - няма свобода.
⠀
Кажете им да започнат нов бизнес, те ще кажат, няма доказателства, че нов бизнес ще тръгне.
⠀
Те имат нещо общо:
⠀
Те обичат да търсят в Google, да слушат приятелите си, също толкова безнадеждни като тях самите, те се намират в размишления, повече от университетски професор и правят по-малко от сляп човек.
⠀
Просто ги попитайте какво могат? Няма да ви отговорят.
⠀
Моето заключение:
⠀
Вместо да оставите сърцето ви да бие по-бързо, защо просто не действате по-бързо; вместо просто да мислите, защо да не направите това, за което мислите.
⠀
Бедните хора се провалят поради едно общо нещо:
⠀
"Целият им живот преминава в очакване."
⠀
- Джак Ма, основател на Alibaba

П.С. Приятели, а вие кой сте?

https://aba.marketing/

ABA Marketing Group Inc

https://cabinet.aba.com.kn/login

georgiev.georgi@aba.marketing

+359894512331 +37121460966

Инвестиционни идеи, директно от кухнята

Решения от заседание на КФН на 19.03.2020 г.

Решения от заседание на КФН на 19.03.2020 г.

https://www.fsc.bg/bg/novini/resheniya-ot-zasedanie-na-kfn-na-19-03-2020-g--9794.html

Решение на КФН № 1045-ИП/17.09.2019 г.

https://www.fsc.bg/bg/novini/dostavchitsite-na-internet-mrezhi-i-uslugi-sledva-da-sprat-dostapa-do-30-internet-stranitsi-v-srok-do-24-chasa-9568.html?fbclid=IwAR2K8G4jdnLEwVLsoBVnenUKRxDjM7mgKvGMTPsmAe1ryRiwhjdxJElZNJQ
 

https://aba.marketing/

ABA Marketing Group Inc

https://cabinet.aba.com.kn/login

georgiev.georgi@aba.marketing

+359894512331 +37121460966

Инвестиционни идеи, директно от кухнята

Не Рассказывай Это Бедным | РОБЕРТ КИЙОСАКИ

+359894512331; +37121460966
georgiev.georgi@aba.marketing

Инвестиционни идеи, директно от кухнята!

ОСТАНЕТЕ СИ ВКЪЩИ

Има какво да правим заедно с помощта на Великия Интернет! Обадете се веднага, за да обсъдим как може да си бъдем полезни!
С нас може да увеличите дохода си без да излизате от къщи, а след кризата, ще се радваме заедно на правилните си решения по време на криза!

На китайски език, състоянието - "Криза" се изписва с два йероглифа (会危), които поотделно означават: 会 "Опасност" 危 "Възможност"

5G ще има, а след това - 6G, а после 7G....! Корона вирус вече е факт, гответе се за следващия! Американски учения и руски противостояния. Това е живота. Имаше самураим а после филм - Последния самурай. Имаше индианци, а после филм последния мохикан. Траки, инки, маи, перси, римляни, византийци, османци..... Чингиз и Кобилай хан...ги няма, но Света го има. Когато бях ученик, хората бяха 4 милиарда, а сега знаете, че са около 8.

Братя и сестри, българи, ние сме принудени да се обединим срещу корона вируса с дисциплина, но Вие сте били дисциплинирани на Вашите работни места, а сега се налага, да правите друго, за малко или за много, никой не може да каже със сигурност.

Аз ви предлагам решение, за което съм работил 20 години и сега виждам, че не съм сбъркал. Да, аз мога да помогна на всеки, да се защити от подобни кризи.

 Както сте чували, "Съединението прави силата" и аз предлагам на вашето внимание сдружението за инвестиции - ABA Marketing Group Inc., което предоставя на всички членове, по 2-3% месечна печалба и гаранция за кредит до 60% от вложените средстава.

Някой ден, сдружението ще стане "затворено", само за тези, които вече са членове, но все още не е! Ние имаме членове в над 40 държави, но аз бих ислал повече бълари да се възползват от тази възможност.

Разбира се, че ще има, както и има, други сдружения, с подобни функи, но аз горещо препоръчвам да не се оставяте на късмета.

Когато в България, бяха свалени до 0% и минус, лихвите по депозитите, аз и моите колеги се опитахме, деликатно да кажем на всикчки, че това не е случайно, защото в ЕС е така - за съхранение на пари се плаща такса, а не обратното, да се очаква лихва, както беше по време на социализма. Не можехме да крещим по улиците, защото консултиране, не се прави така!

Сега, заради Корона вирусът, а може и поради други политически сценарии, ние сме принуддени, да си останем в къщи, под заплаха от смърт или затвор + глоба. Много от вас ще останат за малко, или много, без работа. Пиша, че става дума за Вас, защо аз и мите колеги вече нямаме нужда да работим за някого, след като сме членове на инвестиционното общество.а

Ако можете да станете членове на нашето инвестиционно общество, така Вие ще получите имунитет от подобни кризи.

Сега, когато Вие сте принудени да чакате, какво ще стане, използвайте времето да се запознаете с тази нова възможност, която е била такава и ще бъде, както в нормални, така и в ексремни ситуации.

За съжаление, аз сега ще огранича представянето, за да продължа с тези, които вече разбраха, че е дошло тяхното време за промяна и колко е сериозно това съобщение.

 И макар, че телефонът ми е навсякъде в интернет, аз ще го напиша пак. Обадете се за консултация. Проверете своите знания за личните финанси. При всики положения, Вие ще имате полза от контакта смен, а може би и аз! 

https://aba.marketing/

ABA Marketing for bulgarians

georgiev.georgi@aba.marketing

+359894512331 +37121460966

Инвестиционни идеи, директно от кухнята

Древният магурски хороскоп. Какво казват знаците за всеки от нас?

+359894512331; +37121460966
georgiev.georgi@aba.marketing

Инвестиционни идеи, директно от кухнята!

ВИНАГИ МОЖЕ ДА СЕ ОТКАЖЕ ЧОВЕК - ПРЕДИ ДА РАЗБЕРЕ ИЛИ СЛЕД ТОВА!

Повечето хора мислят, че за инвестиция са нуцни много пари и че това не е за тях, но грешат - при нас, в АБА Маркетинг Груп Инч. може да започнете с по-малка сума и да добавяте или теглите пари, когато поискате. Нещо като отворен спетовен депозит.
Директно в интернет, с комютър или мобилно устройство може да следите и управлвате вашите инвестиции (спедтявания), както и месечната печалба в края на всеки месец.


Большинство людей считают, что для инвестирования требуются большие деньги, и это не для них, но они ошибаются - с нами, в ABA Marketing Group Inch. Вы можете начать с меньшей суммы и добавлять или снимать деньги, когда хотите. Вроде как открытый сберегательный депозит.
Прямо в Интернете, с помощью вашего компьютера или мобильного устройства, вы можете отслеживать и управлять своими инвестициями (сбережениями), а также вашим ежемесячным доходом в конце каждого месяца.

Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активны...

+359894512331; +37121460966
georgiev.georgi@aba.marketing

Инвестиционни идеи, директно от кухнята!

Гениальный ответ на возражения клиентов | Работа с возражениями в продаж...

+359894512331; +37121460966
georgiev.georgi@aba.marketing

Инвестиционни идеи, директно от кухнята!

КАК ДА РАБОТИТЕ СЪС СЪМНЕНИЯТА НА КЛИЕНТИТЕ: ПРАВИЛА И ПРОДАВАЧ НА ТАБУ

Как работать с сомнениями клиентов: правила и табу продавца

Когато предлагате на хората да си купят нещо, което ще направи живота им по-добър, по-удобен и спокоен, често ли чувате отхвърляне? Каква е вашата реакция? Какво обикновено отговаряте в този случай?

Когда Вы предлагаете людям купить что-то, что сделает их жизнь лучше, комфортнее и спокойнее, часто ли слышите отказ? Какая Ваша реакция? Что Вы, обычно, отвечаете в таком случае?

Много е важно да предвидите предварително какво ще кажете, когато клиентът каже НЕ и да се настроите да не приемате поражението веднага, но и да не прекрачвате допустимите граници. Как да се държите, когато Ви кажат НЕ и какво не можете да направите при никакви обстоятелства, разказва в книгата си „Щастие, когато те разбират или Стрелите на убеждаване” Власова Нели Макаровна.

Очень важно спрогнозировать заранее, что Вы будете говорить тогда, когда клиент скажет Вам НЕТ и настроить себя не принимать поражение сразу, но и не переступать допустимые границы. Как себя вести, когда Вам говорят НЕТ и чего нельзя ни в коем случае делать рассказывает в своей книге “Счастье, когда тебя понимают, или Стрелы убедительности” Власова Нелли Макаровна.

1. Да се разбере същността на съмнението или страха е по-важно от намирането на отговори на тях. Станете ехо. Повторете на глас съмненията на клиента или това, което не му подхожда.

1. Понять смысл сомнений или страхов – важнее, чем знать ответы на них. Станьте эхом. Повторите вслух сомнения клиента или то, что его не устраивает.

2. Не задавайте въпроса „Защо?“. По-добре сами предложете редица възможни причини. В крайна сметка за всеки от тях имате свои собствени подготвени възражения.

2. Не задавайте вопрос «Почему?». Лучше сами предложите спектр возможных причин. Ведь на каждую из них у вас есть свои подготовленные возражения.

3. Ако сте премахнали едно съмнение, отделете време. Извадете и други. Колкото повече почиствате представата на клиента, толкова по-голяма е вероятността да го освободите от страхове и съмнения.

3. Если вы устранили одно сомнение, не торопитесь. Вытаскивайте и другие. Чем больше вы опустошите клиента, тем вероятней освободите его от страхов и сомнений.

4. Не доказвайте. Този, който доказва твърде много и упорито, не доказва нищо. Силните не спорят. Нека други уважавани експерти да говорят за вас: публикации, вашите оценки, награди, отзиви на други уважавани клиенти, факти и статистика.

4. Не доказывайте. Ничего не доказывает тот, кто доказывает слишком много и упорно. Сильный не спорит. Пусть за вас говорят другие авторитетные эксперты: публикации, ваши рейтинги, награды, отзывы других уважаемых клиентов, факты и статистика.

5. Трябва да имате силни нерви. Търпение, търпение и толерантност. Можете спокойно да започнете всичко в нов кръг.

5. Нужно иметь крепкие нервы. Терпение, терпение и терпимость. Можно спокойно начинать все по новому кругу.

6. Пазете доверието. Не можете да го купите за никакви пари. Подозренията са в същото време войници за сигурност, червеи на язвителност и палачи на сърцето.

6. Берегите доверие. Вам его не купить ни за какие деньги. Подозрения – это одновременно солдаты безопасности, черви желчности и палачи сердца.

7. Използвайте психологически методи за работа с възраженията на клиентите, за да превърнете страховете и съмненията в другата посока (слабостта винаги може да се превърне в сила). Умаловажавайте последствията от неговите прогнози.

7. Используйте для работы с возражениями клиентов психологические приемы по развороту страхов и сомнений в другую сторону (слабость всегда можно превратить в силу). Обесценивайте последствия его прогнозов.

8. Никога не можеш да убедиш друг, веднага щом използваш собствените му мисли.

8. Вы никогда не сможете убедить другого, как только с помощью его же собственных мыслей.

9. Трудно е да се назове ключът към успеха, но ключът към провала е ясен: това е желание да се харесате на всеки.

9. Трудно назвать ключ к успеху, но ключ к поражению однозначен: это желание всем понравиться.

10. Бог опакова всеки от своите дарове в пречка. Колкото по-голямо е препятствието, толкова по-голям е подаръкът.

10. Бог каждый из своих подарков заворачивает в препятствие. Чем больше препятствие, тем больше подарок.

11. Ако не обвинявате никого, не се натоварвайте със злоба. Ако не очаквате нищо от хората, те никога няма да разочароват.

11. Если ни на кого не возлагаешь вины, не отягощаешь себя злобой. Если ничего ни ждешь от людей, они никогда не разочаруют.

12. Потърсете свещ, вместо да проклинате мрака.

12. Ищите свечку вместо того, чтобы проклинать тьму.

13. Защо да доказваме мухите, че са мухи? Три учения са равни на обида.

13. К чему доказывать мошкам, что они мошки? Три поучения равны оскорблению.

14. Ако се обърнем към партньор, вярвайки, че е глупав, той няма да ни чуе.

14. Если мы обращаемся к партнеру, считая, что он глуп, он нас не услышит.

15. Хората често учат изкуството да говорят. Но най-важното изкуство е умението да слушате. Слушайте и вие, заслепявайте света със своя чар.

15. Люди чаще учатся искусству говорить. Но самое главное искусство – это умение слушать. Слушайте и вы, ослепите мир своим обаянием.

 

https://aba.marketing/

ABA Marketing for bulgarians

georgiev.georgi@aba.marketing

+359894512331 +37121460966

Инвестиционни идеи, директно от кухнята

Идеальный продавец — что это значит?

Даже самый качественный товар или самое выгодное предложение не может продаваться без посредника между ним и покупателями. Идеальный продавец делает миллионные продажи оффлайн и онлайн, так какие они, эти двигатели торговли?

Идеальный продавец — что это значит?

Идеальных продавцов не существует. Но если бы существовали, это были бы люди, продающие с конверсией, близкой к 100%, максимально результативные. Параллельно они достигали бы и других целей — укрепляли имидж компании, повышали лояльность клиента и формировали в его голове положительный образ бренда.

Портрет идеального продавца

Каким должен быть идеальный продавец? Исследователи многих стран изучали этот вопрос. Полученные ими данные позволяют составить полный портрет.

С точки зрения американских авторов книг по психологии Девида Майера и Герберта Гринберга, которые проанализировали отделы продаж более чем в 1000 фирмах США, чтобы хорошо продавать, человек должен обладать двумя качествами:

• Честолюбием. Идеальному продавцу доставляет удовольствие поставить галочку в графе «продажа», добиваться этой цели. Это — азарт, самоутверждение;
• Эмпатией или умением поставить себя на место покупателя. Хороший продавец может быть не согласен с тем, что говорит покупатель, однако может представить себе его чувства. Это позволяет видеть настоящие «боли» потребителя и лучше работать с возражениями.

Людям с этими двумя качествами, говорят исследователи, по плечу продажа чего угодно. И если у человека талант к продажам, он будет одинаково результативно продавать как резиновые тапочки, так и дорогие яхты.

Британские специалисты по подбору персонала в ходе изучения успешных менеджеров по продажам в крупнейших компаниях страны составили куда более широкий список характеристик идеального продавца. В первую десятку вошли следующие качества:

• Умение налаживать коммуникацию и управлять беседой;
• Харизма;
• Умение работать, даже когда не хочется;
• Интеллект;
• Высокая мотивация;
• Детальное знание продукта;
• Высшее образование;
• Уверенность в собственных силах;
• Деловой внешний вид;
• Способность много работать.

Топ-8 качеств и навыков идеального продавца

Помимо исследовательских групп, многие специалисты в области рекламы, продаж и продвижения брендов (Дэвид Огилви, Роберт Кийосаки, Филипп Грейвс, Джек Траут, Эл Райс и другие) рассуждали в своих работах на тему качеств идеального продавца. Во многом их мнения на эту тему схожи. Вот качества, которые, по их мнению, должны быть у человека, чтобы успешно продавать:

1. Умение слушать и слышать

Идеальный продавец чувствует собеседника, умеет вовремя сказать нужную фразу или промолчать, дав клиенту высказаться.

Стройте свой диалог в зависимости от того, что говорит клиент, не торопитесь, внимательно слушайте, улавливайте в контексте скрытые мотивы, страхи и боли и предлагайте решение. Если видеть в клиенте собеседника, нуждающегося в понимании и чуткости, а не только кошелек, продажи пойдут лучше.

2. Талант говорить просто и понятно

Процесс продажи — это диалог, и даже если вы продаете турбинные двигатели для космических кораблей, ведите его на простом языке. Хороший продавец умеет говорить о сложных вещах просто и понятно, четко, без воды и по делу.

Хотите убедиться, что обладаете этим навыком? Вот простая проверка: найдите 6-летнего ребенка и объясните ему, что вы продаете и зачем ему это покупать. Если он поймет, вы сможете донести преимущества своего продукта и до любого реального клиента.

Важно говорить правильно, но не слишком быстро, выразительно, так, чтобы каждое слово легко воспринималось на слух, а язык «не заплетался». Не пренебрегайте проговариванием скороговорок в начале рабочего дня. И это не шутка!

3. Умение задавать правильные вопросы

Вопросы — двигатель продажи. Именно они позволяют выявлять потребности и подталкивать клиента к нужным действиям.

Вопросы, которые задает правильный продавец, не обязательно должны относиться к продукту. В начале беседы спросите о настроении клиента, чтобы просто наладить коммуникацию. Проявляйте искренний интерес — это формирует у человека доверие к Вам.

Подготовленный продавец знает, что вопросы бывают разных типов (закрытые, открытые, альтернативные и риторические), и умеет вовремя использовать их в беседе. Для выявления потребностей клиента лучше использовать открытые вопросы, которые предполагают развернутый ответ и простор для высказывания собственных идей и отношения покупателя. Для закрытия сделки подходят альтернативные вопросы, предполагающие выбор ответа из двух-трех предложенных вариантов, и закрытые, на которые нужно дать четкий ответ.

Вот примеры таких вопросов:

• Открытый
  Какими характеристиками должен, по вашему мнению, обладать новый продукт?
• Закрытый
  В какое время вам удобнее посещать занятия?
• Альтернативный 
  Вы предпочитаете видео- или аудиоуроки?

4. Безупречное знание продукта

Что бы Вы не продавали, Вы должны знать об этом все. Если Вы дадите клиенту все нужные знания о том, что продаете, включая мелкие, но важные для него детали, Вы не только просто подтолкнете его к покупке, но и поможете решить его проблему, снять его «боль». Знающий продавец — авторитет, эксперт в глазах покупателя. Знание продукта рождает уверенность в его необходимости, а вера в то, что продаешь, способствует лучшим результатам в продажах.

Если же Вы не уверены в компании, лицом которой являетесь - это будет заметно.

5. Харизма и уверенность в себе

Серый, незапоминающийся человек не внушит клиентам ни доверия, ни желания говорить с ним на равных, не запомнится. Именно такой образ клиент и перенесет на продукт. Если же Вы излучаете уверенность в себе, Ваш образ успешен, а сами Вы с первого взгляда — личность, те же качества автоматически будут приписывать и тому, что Вы продаете. Уставшему бледному человеку не продать туристическую путевку в теплую страну. Люди идут на человека, и он должен быть лидером, личностью, успешным, авторитетным.

6. Высокий уровень самоорганизации

Продажа — это не только разговор, но и сопутствующие ему операции: подготовка документов, посредничество между клиентом и руководством, изучение собеседника, организация встреч, презентация продукта и так далее. Вам не нужно напоминать, чтобы Вы не опаздывали и всегда вовремя отправляли клиенту информацию о продукте и документы? Вы сами проявляете инициативу в назначении встреч и звоните клиентам? Это уже 50% успеха! Успешный продавец соблюдает договоренности и шаг за шагом, с легким нажимом, ведет клиента к продаже.

7. Активность и энергичность

Этот навык — логичное продолжение предыдущего. Вы можете предоставлять клиенту нужные данные, задавать правильные вопросы, однако если Вы не будете решительным и настойчивым, продажа не произойдет. Напоминайте о себе. Задавайте вопросы. Предлагайте уточнить данные. Спрашивайте клиента, чего ему не хватает для совершения покупки. Будьте активны, но не навязчивы.

8. Гибкость

Клиенты бывают разные, ситуации продажи — тем более, настроение у продавца — тоже.

Идеальный продавец умеет быстро перестроиться, изменить щекотливую тему, свое настроение и отношение собеседника, который встал не с той ноги.

Научитесь подстраиваться под настроение людей, говорить нешаблонные фразы и действовать по ситуации. Даже если все идет не по плану, идеальный продавец умеет вести разговор естественно и приводит его к нужному действию клиента — покупке.

Хорошими продавцами не рождаются — ими становятся в процессе постоянной практики.

Чтобы быстрее повысить свою способность к продажам, делайте следующее:

1. Читайте книги.

2. Наблюдайте за теми, кто уже успешен. Брать на вооружение приемы, используемые в переговорах опытными коллегами, — это не плагиат, а эффективное обучение методом наблюдения. Адаптируйте приемы под себя, наблюдайте за клиентами, пытайтесь понять их — и Вы увидите результат.

3. Постоянно учитесь и практикуйтесь. То, что помогло сегодня, не обязательно будет работать завтра. Мир меняется, и чтобы продавать, нужно быть гибким, искать новые подходы, технологии, методы, видеть новые потребности клиентов и т.д. Постоянно совершенствуйтесь вместе с Вашим продуктом — это положительно отразится на продажах.

4. Продавайте то, во что верите. Если Вы не уверены в достоинствах продукта и не знаете его в деталях, Вы никогда не будете идеальным продавцом. Клиент поймет, что Ваш продукт не слишком хорош, и вероятность продать его упадет.

https://aba.marketing/

ABA Marketing for bulgarians

georgiev.georgi@aba.marketing

+359894512331 +37121460966

Инвестиционни идеи, директно от кухнята