ПРИНЦИП ОБОЮДНОСТИ
Здравствуйте!
Получали ли вы когда-нибудь неожиданный подарок? Какой была ваша первая реакция? «Ой, лучше и я этому человеку подарок подарю».
Люди – существа, стремящиеся к обоюдности. Если ты меня приглашаешь на обед, я чувствую необходимость ответить и пригласить тебя. «Поступай с другими так, как ты хотел бы, чтобы поступали с тобой». А что происходит вокруг, то происходит. Реакция может быть или такой же, или противоположной. Все это варианты принципа обоюдности.
Крайне важно помнить это правило, беседуя с потенциальными клиентами и партнерами. Когда вы с искренней заинтересованностью задаете этим людям вопросы о том, кто они и как у них дела, они чувствую себя обязанными то же самое спросить и у вас. Спросите у меня, чем я зарабатываю себе на жизнь, как я к этому пришел, что мне больше всего нравится в моей работе и, правда ли, что так можно заработать хорошие деньги и, в конце концов, может в этом разговоре, а может в следующем, я спрошу вас об этом.
• Как вы сегодня используете принцип обоюдности?
Джон Милтон Фогг
**********************
ПРИНЦИП НА ВЗАИМНОСТТА
Здравейте!
Получавали ли сте вие неочакван подарък? Каква беше вашата първа реакция? «Оо, добре ще бъде и аз да подаря нещо на този човек».
Хора – существа, които се стремят към взаимност. Ако ти ме поканиш на обяд, аз чувствам необходимост да отговоря с покана за теб. «Постъпвай с другите така, както ти би искал да постъпват с теб». А каквото се случва наоколо, това с случва. Реакцията може да е такава, или противоположна. Всичко това са варианти на взаимността.
Крайно важно е да се помни това правило, беседвайки с потенциални клиенти и партньори.
Когато вие с искрен интерес задавате въпроси на тези хора за това, кои са те и как вървят техните работи, те се чувстват задължени да попитат вас за същото.
Попитай ме как си изкарвам прехраната, как стигнах до това, кое ми харесва най-много в работата ми и вярно ли е, че можеш да спечелиш добри пари по този начин и в крайна сметка може би в този разговор или може би в друг наш разговор аз ще те попитам за това.
• Как вие днес ще използвате принципа на взаимността?
Джон Милтон Фог
http://ggeorgiev.aba.community/
