.jpg)
Какво е успехът, ако не състояние
на разума? /Ог Мандино/
В мрежовия маркетинг (МЛМ) се идва, за да се печели от мрежа. Идват различни хора, всеки
има свой житейски опит и свое ниво на потребности. Някои разчитат да получават
към своя основен доход допълнително 200-300 долара на месец и са щастливи,
когато мечтите им се сбъдват, а някой иска да спечели милион и за по-малко не е
съгласен да работи. МЛМ дава на всеки това което той очаква, но при едно
условие: трябва веднага да разбере, че този бизнес съвсем не е това, което сме
свикнали да разбираме под тази дума. Именно за това големите и средни
„класически” бизнесмени, като правило, са най-малко успешни в МЛМ, а
обикновената домакиня, нямаща си понятие от бизнес, може да се окаже на върха
на успеха. Кое движи едните стремително на горе, а другите също така бързо
изтласква към периферията на МЛМ бизнеса? Отговорът е обидно прост: състоянието
на разума. Ако в обикновения бизнес Вашето настроение и отношение към предмета
на сделката може да нямат определящо значение за постигането на желания
резултат, то в МЛМ те играят главна роля. „Мисълта е вещ!” – обяви веднъж
Наполеон Хил в своята книга „Мисли и забогатявай”. Материализацията на мислите
позволява да въплътим всяко свое желание, в това число и желанието да имаме
много пари. Ако не сте съгласни с това и разчитате да постигнете успех в МЛМ с
традиционни за обикновения бизнес начини, то разочарованието няма да закъснее.
Съзнанието определя битието, а не обратното. Първичната мисъл създава за едни
свобода и богатство, а за други нищета. Разбира се, не можем да забогатеем
просто лежейки на дивана и мечтаейки за богатство. Трябва да се направи поне
нещо. Но е съвсем вярно: невъзможно е да си обезпечим финансова свобода без
подобно упражнение, уповавайки се само на упорития труд. Добре известният в
света учител по бизнес, докторът по медицина Иванченко предлага на всички,
желаещи да натрупат състояние, ежедневно да правят следното просто упражнение.
Седнете, затворете си очите и се отпуснете. Сега си представете следното: при
Вас в къщи идва човек, облечен в строг костюм и Вие веднага разпознавате в него
банков служител. Човекът слага на Вашата маса неголяма чанта и Ви казва, че
това е подаръкът, който сте заслужили с целия си живот. След това той си
тръгва, а Вие отваряте чантата, вече без капка съмнение, че тя е натъпкана с
долари. И наистина тя се оказва напълнена с дебели пачки стодоларови банкноти и
веднага се досещате, че в нея има не по-малко от милион. Вземате няколко пачки
и се отправяте към града, влизате в най скъпите магазини, купувате всичко за
което по-рано само сте мечтали. Бързо изхарчили парите, се връщате в къщи и –
о, чудо! Чантата се оказва отново пълна! Сега сте осигурени за целия си останал
живот и за Вас вече не съществуват материални проблеми. Упражнение, което за
лаика ще изглежда абсурдно, но за специалиста – психолог ще е напълно
разбираемо и полезно. А знаете ли защо ескимосите се радват на отлично здраве
при доста оскъдна и еднообразна храна? Специалистите в областта на храненето
смятат такъв порцион за причина за много болести, а ескимосите си живеят без
проблем и то само заради това, че не са чували такива теории. А ако ги чуят и
им повярват – на час ще развият всички тези болести. „Нашите мисли са много
силни – твърди водещият инструктор по МЛМ Джон Каленч. – те определят това,
което се случва в нашия живот и това, което произтича от тази работа”. Успехът
не идва от вън, той се ражда отвътре. Човекът, който е доста далеч от МЛМ –
Антон Чехов – веднъж е казал: „Човек е това, в което вярва”. Добре казано. Но
не по-малко вярно е и друго наблюдение: човек е това, което си въобразява, че
е. До безкрай можем да разказваме мъдростите на хора от цял свят, по този
въпрос. Същността им е една и се изразява с простичка фраза: ако искаш да бъдеш
богат – бъди! Но какво пречи на милиони и милиони хора да бъдат богати и
здрави, а не бедни и болни? Ако всичко е толкова просто: придобиваш позитивно
мислене - и готово! А точно тук е скрито разковничето, което здраво задържа
много желаещи да получат свобода и богатство. Името на това разковниче е -
СЪМНЕНИЕ. Още щом сте допуснали в съзнанието си мисълта, че Вие „може би, ще
успеете”, смятайте, че вече сте загубили, още не започнали играта. Съмнението и
преди всичко съмнението в себе си, абсолютно лишава човек от шанса за позитивен
резултат. Неуспехът като че ли потвърждава, че съмнението е било основателно и
следващият път то ще бъде още по-голямо, сега вече със сигурност лишавайки Ви
от успех. Кръгът се затвори. Да се изплъзнат от него ще могат малцина. Eто защо
в МЛМ идват тълпи и си отиват тълпи, ругаейки тази „най-велика възможност в
историята на човечеството”, както Джон Каленч е определил МЛМ. Но нашият затвор
и нашата свобода са в нас самите и този забележителен бизнес съвсем не е
виновен, че в него има толкова много неудачници. Между другото в класическия
бизнес техният процент още по-голям. Как все пак да постъпваме тогава, за да се
покатерим на върха на МЛМ бизнеса, толкова желан, но и доста трудно достъпен за
повечето търсачи на шампионските лаври? Трябва да се отбележи, че кръвта и
потта, пролети от неудачниците не са били напразни. Те са забелязали абсолютно
всички опасности, застрашаващи начинаещия, стъпил на пътя към върха на МЛМ.
Просто трябва да се вземе карта, съставена от опитен треньор и да се положат
старания да няма отклонения от набелязания в нея маршрут. И разбира се, да не
се тръгва без фундаментална подготовка. А тази подготовка съвсем не се заключава
в щателно изучаване на стоката, която сте решили да разпространявате нито в
изследването на финансовото състояние на фирмата производител, макар и това да е
необходимо. Трябва да се започне от най-важното – от себе си, от коригирането
на своето съзнание, ако то допуска неуспеха. Не е лесно да се постигне, но е по
възможностите на АБСОЛЮТНО ВСЕКИ. Ако сме съгласни, че мисълта, проникнала в
подсъзнанието определя всички наши действия и че позитивните мисли неминуемо
дават позитивен резултат, остава едно: да разберем механизма на формирането на
тези позитивни мисли и колкото се може по-бързо да го включим. В същността си
човешкият мозък е подобен на компютър. Веднъж заложната в него програма за
неуспех (програма - съмнение) винаги ще предизвиква негативен резултат, каквито
и полезни действия да се предприемат. Може до безкрайност да посещаваме
занятията на водещи треньори и да четем мъдри книги, заучавайки тънкостите на
изкуството да търгуваме, но всичко това няма да има смисъл: програмата-съмнение
ще направи тъмното си дело. Как да се избавим от нея? Начинът е един – да я
заменим с друга. Точно така като при компютъра: изваждаме дискетата със старата
програма и слагаме друга с напълно нова. А сега хайде заедно, стъпка по стъпка,
да проследим технологията на тази необикновена за нашето съзнание операция, тъй
като без нея няма да видите истински успех.
Закуска за шампиони
В първата част на статията
обосновахме идеята за необходимостта от коригиране на съзнанието за постигане
на постоянен успех във всяко нещо и особено в МЛМ. Тази операция не е проста,
но при следване на определена технология е достъпна за всеки. И ние решихме да
проследим тази технология стъпка по стъпка. В началото нека да анализираме един
наш най-обикновен ден: с какво започва, с какво е наситен и с какво завършва,
разбира се от гледна точка на МЛМ бизнеса. Малко начинаещи разбират, че МЛМ
преди всичко е бизнес на ЕНТУСИАЗМА, затова е най-добре да започваме деня си с
гимнастика не само на тялото, но и на съзнанието. Именно на него трябва да
посветим сутрин максимум време, при това трябва да направим гимнастиката на
съзнанието свой ежедневен навик. Ако приведете в ред само външния си вид и
излезете от вкъщи с лошо настроение, то тогава е по-добре да отложите срещите с
потенциални клиенти. От песимистично настроен продавач никой няма да купи нищо,
колкото и да са хубави стоката и фирмата, която той представя. И обратно аз
мога да посоча много примери, когато, човек настроен за успех, бива прекрасен
продавач, даже не познавайки добре свойствата на своята стока. Той просто не се
съмнява в това, че ще я продаде и именно тази увереност предопределя успеха. И
така, вашата позитивна нагласа е принципно важен елемент за постигането на
успех, негова необходима съставна част. При това предлагам да различаваме
общата нагласа, създаваща нашето отношение към живота като цяло и конкретната
нагласа, насочена към постигането на определен резултат, например сключването
на сделка с конкретен клиент. Сделки не се сключват всеки ден, но общата
позитивна нагласа е необходима ежедневно, без нея няма да може да се
материализира желанието ни да постигнем финансова свобода. Затова се препоръчва
ВСЕКИ ден да започва с упражнение, което ще ви отнеме само няколко минути, но
значително ще увеличи ентусиазма ви. Различните автори предлагат различни
методи за това упражнение, но лично на мен най-много ми харесва това: Без да
ставаме от леглото, широко се усмихваме (даже ако въобще не ни се иска) и
оставаме в това състояние две три минути. Учените твърдят, че усмивката силно
стимулира дейността на щитовидната жлеза, което води до промяна на химическия
баланс на организма и усилване на мозъчните функции. Ето защо американците още
от детството биват учени да се усмихват колкото се може повече! Това, оказва се
е сериозно упражнение, приближаващо ни към успеха. Добре е при това да променим
дишането си. Започнете бавно да вдишвате, отначало с корема, след това с гърди,
задръжте няколко секунди и едва след това също така бавно издишайте.
Ефективността на тази гимнастика може да се увеличи няколко пъти, ако
едновременно зареждаме компютъра си, т.е. мозъка, с позитивни мисли. Например
такива: Събудих се и искам да преживея този ден, постигайки максимален ефект от
всичко, с което ще се занимавам днес. Ще бъда настроен към хората
доброжелателно, те ще ми отговарят със същото. Всичките ми планове ще се
осъществят и бъдещите ми клиенти ще се радват от срещата си с мен. Аз съм
велико чудо на природата, цялото ми тяло се изпълва с такава мощна енергия, че
всичко ще е по силите ми. Всичко което искам е постижимо. Аз съм умен и
обаятелен човек, силен и целеустремен. Всички, които ще общуват днес с мен,
веднага ще разберат това и ще поискат да се присъединят към мен. Днес
задължително ще постигна успех и ще го постигам винаги, стига силно да го
поискам. И не е важно какво ще бъде времето днес – то не може да развали
настроението ми. Настроението ми вече е отлично, затова мога да ставам и да се
захващам за работа. Всеки може да си измисли подобна реч, за да я
повтаря всяка сутрин. Какво постигаме, губейки за това само няколко минути на
ден? Преди всичко, протича физическа и емоционална настройка на целия ни
организъм, увеличава се енергийния му потенциал. По-нататък, многократно
повтаряйки позитивните мисли, ние създаваме нова програма, изтласкваща от
съзнанието ни предишната, допускаща неуспех програма – съмнение. На определен етап мислите, които са редовно повтаряни,
проникват от съзнанието в подсъзнанието, а то както се оказва възприема всичко
само в сегашно време, при това вече като свършен факт. То не различава
измислицата от реалността и ако ние реално си повтаряме: „Аз ще съм успешен” в
подсъзнанието се запечатва: „Аз вече съм успешен”. С тази постановка започваме
да действаме в реалния живот. Съвсем не е трудно да научим себе си да правим
такава проста гимнастика, обаче още по-лесно е да не я правим. Учените отдавна
са установили, че средностатистическият човек в продължение на живота си
използва само един процент от потенциала на своя мозък. Представете си какви
наистина неизчерпаеми възможности се откриват пред всеки, който може да увеличи
използването на този потенциал само двойно! А пътят към това е само един –
редовни тренировки на съзнанието ни. Аз лично познавам много от лидерите в МЛМ
бизнеса и мога достатъчно уверено да твърдя: всички тези хора се различават от
неудачниците със способността постоянно да работят, преди всичко, над самите
себе си. Изглежда, като че ли не е необходимо да се напрягат повече, след като
и така вече са постигнали много. Оказва се, че процесът на самоусъвършенстване
е безкраен и спирането му не само, че спира развитието на личността, но и я
връща назад. Колкото повече са упражненията, толкова по-висок е резултата. Това
е аксиома. Затова не се ограничавайте само със сутрешните си упражнения. Освен
това този заряд може да стигне за кратко. Може да загубим доброто настроение
още по пътя към работа, ако този път отнема един час и е свързан с пътуване в
обществения транспорт в пиковите часове. Ако Вас, добре смачкан, Ви срещне в
офиса сърдитият началник и излее върху Ви цялото си раздразнение, ще стане
съвсем зле. След цял ден работа (а знаем, че в МЛМ 90% от хората работят по
съвместителство). Вие си спомняте веднъж, че вечерта имате планирана среща с
клиент. Помислете струва ли си да ходите въобще на нея, ако от сутрешния
ентусиазъм не е останала и следа? Да се отиде на среща, разбира се, си струва,
но не веднага. Намерете възможност да се усамотите за няколко минути и
направете КОНКРЕТНА настройка за успех, именно за тази среща. Това може да се
направи така: Представете човека, с който ви предстои среща. Представете си го
усмихнат и радостен да Ви срещне на прага на своя дом (офиса, вилата и т.н.).
вие уверено протягате ръка, здрависвате се и се усмихвате по-широко и от него.
Добре знаете, че сте дошли да ДАДЕТЕ на потенциалния си клиент две забележителни
неща, а не да опитвате да ВЗЕМЕТЕ пари от него. Тези две неща са: 1) Стоката
или услугата, която ще промени живота на клиента Ви към по-добро и 2)
Най-великата възможност в историята на човечеството (според Джон Каленч) – МЛМ,
т.е. верният път към финансовата свобода. След това си представете самият
разговор, който протича в дружелюбна обстановка и разбира се, подписването на
договора в края на разговора. Картините, които създавате във въображението си,
трябва да бъдат възможно най-ярки и отчетливи до най-малки подробности.
Желателно е колкото се може по-дълго да ги задържим в съзнанието си (2-3
минути), а след това да ги повторим, още няколко пъти, като на кино. Сега вече
сте готови за среща с клиент, тъй като сте изпълнени с ентусиазъм и сте уверени
в себе си. Но ние знаем, че в идеалния случай с подписването на договор
завършва едва една от всеки три срещи. Какво да правим след неуспешните
разговори, силно понижаващи мотивацията ни? Първо, веднага да си припомним, че
„успехът задължително се предхожда от цяла поредица неуспехи и разочарования”.
Именно тази фраза се съдържа в заглавната страница на справочника „Кой, кой е”,
съдържащ информация за най- знаменитите хора на Планетата. Второ, да намерим
позитивен момент в неуспеха, който се заключава в това, че Вие сте по-близо до
успеха с още една крачка. Всъщност, ако двама, изпитващи жажда хора погледнат
чаша, наполовина пълна с вода, то единият ще види именно водата в нея и ще се
зарадва, а вторият ще обърне внимание на това, че половината чаша е празна и ще
се огорчи, че водата е малко. Всеки път, когато получавате отказ в каквато и да
е форма - препоръчва Том Хопкинз в книгата „Изкуството да търгуваме, си кажете:
Аз никога не се отнасям към неуспеха като към неуспех. Това е само обучаващ
опит”. Подобна техника за само-подготовка може да се приложи и няколко минути
преди провеждане на презентациите. В този случай много помага въображението,
рисуващо образа на залата, пълна с хора, възторжено приветстващи Вашето
появяване. Вие сте прекрасно облечен, чувствате се много комфортно и бляскаво
произнасяте кратка емоционална реч. При последната Ви дума залата избухва в
аплодисменти, хората идват при Вас, за да изразят възторга си и желанието
веднага да се присъединят към Вашия бизнес. Сега да поговoрим за силата на
Вашата настройка за успех при планирането. Ние добре разбираме, че без точен и
конкретен план, фиксиращ на хартия нашите цели и желания, успехът е трудно
постижим. Но нали и тези планове, съставени по всички препоръки на
специалистите, не винаги се реализират. Една от причините за това е
недостатъчната подготовка на съзнанието за възприемане на успеха. Това не е
трудно да се поправи. Изберете от плана с главните цифри и дати, например в
какъв срок мислите да преминете на следващото стъпало от стълбицата на успеха и
колко пари смятате да печелите на месец при достигането на това ниво. Запишете
си тези цифри на лист хартия. Най-добре с флумастери с различни цветове.
Направете тази красива таблица в няколко екземпляра и ги закачете на видни
места в дома си (може и в офиса). Важното е по няколко пъти на ден да се
натъквате с поглед на нея. И всеки път да си представяте, че това е ВЕЧЕ
СТАНАЛО! Полезно е също да си представите залата, в която са се събрали
водещите сътрудници на фирмата Ви и ръководителя, поздравяващ Ви за постигането
на такъв отличен резултат. Може да нарисувате в съзнанието си и картината при
получаването на планирания хонорар: броя на банкнотите, валутата, човека,
който Ви ги връчва. Аз лично изпитах този метод и сега мога да твърдя, че
работи безотказно. Разбира се, освен подобни фантазии трябва и да се направи
нещо за изпълнението на плана, но в това е целият фокус, че без тези сладки
картини, само работата няма да даде желания резултат. Настройвайки желанието си
за успех, Вие много бързо го приближавате. Лесно е да се прави, но още по-лесно
е да не се прави. Помнете, че лидерите могат само да подскажат пътя към успеха,
а Вие ще трябва да го изминете. Както точно е забелязал американският държавен
деятел и философ Бенжамин Франклин: Конституцията на САЩ не гарантира щастие, а
само условията за него. Предстои Ви сами да го хванете”.
http://ggeorgiev.aba.community/
http://ggeorgiev.aba.community/
