3. ОТКЪС ОТ НЕУДАЧНИК КЪМ ПРЕУСПЯВАЩ ТЪРГОВЕЦ - ФРАНК БЕТДЖЪР
3. ЕДИНСТВЕНИЯ НАЧИН ДА СТАНЕШ ОРГАНИЗИРАН ЧОВЕК
Истинската работа се състои в преглеждането на записките, във внимателното проучване на всяко телефонно обаждане, в обмислянето на това, което ще кажеш на своя клиент, в подготовката на предложенията; в писането на писма и съставянето на график за посещенията всеки ден от понеделник до петък и то при спазването на определена последователност. Това би ти отнело от четири до пет часа интензивна работа всеки ден. Затова аз си освободих съботния ден от други задължения и го нарекох „ден на самоорганизация.
3. ЕДИНСТВЕНИЯ НАЧИН ДА СТАНЕШ ОРГАНИЗИРАН ЧОВЕК
Истинската работа се състои в преглеждането на записките, във внимателното проучване на всяко телефонно обаждане, в обмислянето на това, което ще кажеш на своя клиент, в подготовката на предложенията; в писането на писма и съставянето на график за посещенията всеки ден от понеделник до петък и то при спазването на определена последователност. Това би ти отнело от четири до пет часа интензивна работа всеки ден. Затова аз си освободих съботния ден от други задължения и го нарекох „ден на самоорганизация.
След няколко години упорит труд успях да прехвърля деня за „самоорганизация” в петък сутрин. После до понеделник не мислих за нищо. Удивително колко много неща можеш да направиш, ако отделяш достатъчно време, за да планираш работата си и обратно, колко малко можеш да постигнеш, ако нямаш план. Аз предпочитам да работя по натоварен график четири и половина дни в седмицата, отколкото да работя цяла седмица и нищо да не се получи.
Прочетох някъде изказването на промишления магнат Хенри Догърти и запомних думите: Аз мога да наемам хора и те да правят всичко, освен две неща:
„да мислят и да правят нещата в нужната последователност”
Именно това беше моята беда. Но докато се мъчех всяка седмица в продължение на много години и да реша проблема, аз се убедих, че отговорът е много прост: трябва да отделя достатъчно време за обмисляне и планиране.
Какво пък, имам за вас една добра новина. Вие вече живеете по график. И тежко ви, ако този график не е планиран добре.
Никой не се ражда търговки агент или какъвто и да е било друг.
Ние сами трябва да направим от себе си, това което искаме да бъдем.
Преди няколко години прочетох мемоарите на Бен Франклин и ми направиха впечатление думите, че много малко мъже доживяват дълбока старост и още по-малко достигат върха, понеже стават сутрин късно, затова аз започнах да си навивам часовника час и половина по-рано. Времето използвах за четене и учене. Естествено, много скоро се наложи да си лягам значително по-рано вечер, но затова пък почнах да преуспявам.
Понеделник
14 юни
|
Вторник
15 юни
|
Сряда
16 юни
|
Четвъртък
16 юни
|
Петък
17 юни
| |
Сутрин
| |||||
Обед
| |||||
След
обед
| |||||
Вечер
|
070090078; +359894512331
georgiev.georgi@aba.marketing
Инвестиционни идеи, директно от кухнята