Защо тогава, много от консултантите, не усещат това изобилие, във вид на пари в в свите сметки? Една от причините е отсъствие на последователна лична презентация. Те не умеят, разбираемо и кратко да разказват за това, с което могат да бъдат полезни на човека, с който току-що са се запознали.
Ако вие не разказвате за това, с което се занимавате и затова как може да е интересно на вашия събеседник, то вие изпускате възможността, той да стане ваш клиент!
На пръв поглед това е толкова логично и банално, че много консултанти въобще не мислят за това. А когато в реалния живот се срещат с хора, те говорят първото, за което им дойде на ум, или просто дават своята визитка. А има и консултанти, които дори и това не правят.
За никава продажба не може да става въпрос, ако вие не информирате хората от вашето обкръжение, с какво вие можете да им помогнете и ако неправилно пропускате акцента върху интереса на вашия събеседник, а не само на вашия.
Имате ли ваша лична презентация? Знаете ли точно какво да кажете на човека, когато се запознавате с него?
Ако до тук имате дори и един отговор "НЕ", това значи че трябва веднага се оправята пропуските.
Вземете лист хартия и писалка, или запишете в компютъра няколко изречения, които ще използвате за този текст, който ще използвате веднага след като се представите.
Ето няколко важни правила, благодарение на които, вашата презентация ще бъде ефективна:
1. В презентацията вие задължително трябва да формулирате с какво се занимавате и какво предлагате на вашия събеседник. И най-важното, представете ключовите ползи на вашето предложение за този човек.
2. Таекста на презентацията трябва да е кратък, 3-4 фрази.
3. Потренирайте да говорите тази не голяма реч свободно и непринудено. Говорете на глас, говорете пред огледалото, разработвайте мимики и жестикулиране. Представяйте си реални хора, с които искате да говорите. Това ще помогне да изберете точните думи и интонации.
4. Репетирайте с близки и приятели. Не обръщайте внимание на критиката, ако има такава. Вашата задача е просто да говорите и да слушате своя глас, да слушате думите, и да разработвате вашата реч.
5. Свършете тази работа бързо, не е нужно да тренирате до съвършенство седмици наред, подбирайки думите или репетирайки пред огледалото. Направете го достатъчно добре и веднага започнете работа с клиенти.
6. Най-главното е всеки път, когато се запознавате с нов човек, да разказвате вашата презентация. Винаги създавайте възможности за себе си.
http://ggeorgiev.aba.community/
+359894512331
